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本周，番禺祈福缤纷汇推出一口价3.39万元/平方米的促销单位引起业内关注，与其在售产品价格相比，这个特价颇具吸引力——一口气就降了6000元/平方米！与楼盘类似物业二手价几乎一致。

无独有偶，就在该盘爆出降价的同时，增城也有多个楼盘被地产经纪爆出降价，幅度从每平方米四五百元至四五千元不等。消息发出后，不少刚需网友纷纷表示继续观望，等待更大优惠来临。

有业内人士表示，楼盘降价是趋势，但没有大家想象得那么厉害，能降10%-15%的楼盘非常少，对刚需群体而言，遇到性报价比高的产品可出手，持续观望并非好选择。

看清降价的N种表现

朱村板块一个位于地铁口的大型楼盘被爆降价5000元/平方米搞促销，最低价卖1.7万元/平方米。事实真的那样？

至于在售产品的均价，也是今年以来一直对外公布的价格，基本保持稳定。

实际上，不仅在这个“楼盘纷纷降级”的时候，就算是平时，很多楼盘都会有特价单位推出，而且降幅确实吸引人，但往往要求一次性付款；有些特价单位则是针对部分产品搞促销，如一楼二楼北向或西向单位。

“降价没有大家想的那么厉害，其实，今年开春以来，很多楼盘一直在搞促销。”中原地产项目部总经理黄韬说。

8月前哨站，回笼资金迫不及待

对于祈福的大降价（要一次性付款），该项目的相关负责人称，是为了尽快回笼资金。克而瑞广州区域首席分析师肖文晓表示，目前广州楼市的大环境不太好，四季度新货扎堆，开发商资金承压去化压力大，优惠促销会有，但价格崩盘是笑话。

8月份作为“金九银十”的前哨站，多个楼盘此时开始搞促销并不稀奇。

从已公布业绩的上市房企看，上半年它们多数仅完成全年业绩四成左右，下半年就成为回笼资金、完成任务的关键时刻。加上楼市的调控政策未有松动，买卖双方对后市预期都比较谨慎，因此，走量折现更为必要，而最直接的方式就是特价促销。

黄韬表示，现阶段不少买家有观望情绪，主要是因为他们对楼价上涨预期有了改变，而且看不到政策会有松动的迹象；同时，想“卖一买一”的市民，因原有房子迟迟无法卖出而导致购如新单位出现资金不足的情况，故购买行为会推后。

“现在就只剩真正想买房子住的买家支撑大市了，这对去库存有一定的影响。商家要回笼资金，只有促销一条路。”黄韬认为，以价换量会重出江湖，并会持续一段时间。不过，他预期，广州楼价大跌10%-15%的可能性不大，长期持续下跌的情况也不会出现，想恢复到三四年前的楼价就更加不可能。